Re : reconversion professionnelle
Merci à toi en tout cas,si j'ai des questions je sais que je peux t'en poser
No problemo Cut'
Merci de faire part de ton expérience lusi,
malheureusement pour l'instant je n'en ai aucune idée,
Pour agent Immo, ça à l'air intéressant, mais je pense qu'il faut pas mal de tchatche et on ne s'improvise pas comme ça, surtout si deriere on a pas de formation/études, faut avoir du bagou
De rien poto, c'est un plaisir de rendre service quand on peux
Sinon, je voudrai te dire que tu te trompe concernant mon métier. Et c'est cette vision qui fait qu'aujourd'hui, les agents immobiliers sont parfois mal vus. La tchatche et le bagou, c'est bon pour un vendeur de saucisson, de livres, d'extincteurs, etc...
Le métier de commercial dans l'immobilier est bien différent du métier de commercial tout court.
Il faut te dire que lorsqu'une personne fait affaire avec toi, elle d'investi sur 25 ou 30 ans avec un crédit immobilier, et son choix est purement réfléchie. On ne fait pas un si gros investissement car le vendeur avait du bagou! On achète une maison car on a eu un coup de cœur, car elle nous correspond, etc... Les données ne sont pas du tout les mêmes que lorsqu'un vendeur retourne le cerveau à un client et arrive a lui faire acheter des fenêtres dont ils n'avaient pas forcement besoin. Là, est toute la différence entre un agent immobilier et un commercial lambda. Si je veux vendre, il faut que je laisse ma tchatche de coté, car elle ne me servira qu'à faire fuir le client, mais plutôt que je cherche à comprendre ce qu'il recherche, quel type de maison, de quartier, en gros, ce qui lui correspond. Et c'est ce que je dis à mes clients qui nous considèrent comme des vendeurs :
je ne suis pas là pour leur vendre une maison, mais pour leur trouver celle qu'ils recherchent! Mes clients font la démarche de venir en agence, c'est qu'ils ont déjà l'intention d'acheter. Et avec ou sans moi, ils sont là pour devenir propriétaire. Ça n'a donc rien a voir avec un vendeur qui cherche à vendre. Et quand on l'explique, les gens se disent "oui, c'est vrai, il a raison".
Mes supérieurs nous ont fait comprendre, à juste titre, que nous sommes l'élite des commerciaux. Il y a le vendeur de stylo. Plus haut, il y a le vendeur de TV. Après le vendeur de voitures. Et nous, nous arrivons tout en haut, avec la vente de LA chose n°1 des français : leur maison! Et notre travail est d'autant + complexe que leurs exigences sont bien + grandes et la compréhension de leurs besoins se doit d'être la + précise. Et pour réaliser ce travail, je peux te garantir que la tchatche n'a vraiment aucune utilité.
Et à la différence d'avec un vendeur, où un client, après avoir acheté, peut percuté qu'il s'est fait avoir, dans notre métier, c'est à chaque foi avec le sourire que les clients concrétisent une affaire. Ils sont heureux de devenir propriétaire grâce à nous...
